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2009/03/06 ★小雪★< 5 >

:

 

 

 

 

          こんばんは、小雪です

 

         シムシティで人口5万人超えました・・

 

           やっと石垣島と同じです

 

 

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★  3ヶ月経過しても売り上げが5万超えない人の理由

 

 

 

 

 

・ 必要以上にビビッて売り込み記事が書けない人

 

・ 必要以上に「買え買え」オーラ出している人

 

・ 必要以上に「嫌われたくない」からと良い人になりたがっている人

 

・ 必要以上に「細かい」作業やって「大事な作業」出来ていない人

 

・ 必要以上に「知識」ばっかり蓄えてアウトプットしない人

 

 

 

小雪の独断と偏見ですが。

 

なんとなく↑に当てはまる人が「結果出ていない人」だと思います。

 

 

 

 

【 物を紹介する事 】

 

ってそんなに難しい事でしょうか?

 

 

 

アフィリエイターは

 

「今ある既存の商品を紹介」

 

するのがお仕事ですよね?

 

 

 

「紹介」と「販売」は根本が違うと思います。

 

でも、そこがあやふやだと、「必要以上」に

 

色々余計な事で悩んで「大事な部分」が見えない。

 

 

 

販売者さん(インフォプレナーや販売ショップ)なら

 

「欲しい人」に「欲しい」と思われるものを

 

作成して、販売戦略立てて、「この商品はどういうものか」を

 

わかりやすく伝えるのがお仕事。

 

 

 

紹介者(アフィリエイター)なら↑はちょっと違ってきて

 

「欲しいけど・・でも・・」と迷っている人に

 

「購入したらどうなるのか」を伝えられれば

 

後はその人が決めていくと思うんですよ。

 

 

 

「買う!」と決めている人と

 

「買おうかな・・」って決めかねている人の違い?

 

って言うのかなあ・・

 

 

 

 

小雪のお友達に、保険のセールスレディー

 

やっている子がいます。

 

売り上げすごくいいんですよね。

 

よく表彰とかされてるし。

 

 

 

いわゆる「営業職」です。

 

でも、あれも、ある意味

 

「こんな保険がありますよ」で紹介している訳ですよね。

 

≪紹介側≫です

 

 

 

でも、同じ「商品」紹介しているのに

 

売れる人と、売れない人がいる。

 

 

 

その子のコツなんだけど。

 

 

【転べばいいんだよ】

 

って言っていました。

 

 

 

その「転ぶ」ってよくある

 

・失敗しろ

 

・何事も経験だから転んで覚えろ

 

 

とかの「転ぶ」じゃないです。

 

本当に膝とか痛い≪スッ転ぶ≫です。

 

 

 

お客さんの目の前でわざとスッ転ぶそうです。

 

 

 

要は、保険のセールスレディーってだけで、

 

初対面のお客さんからしたら

 

 

・ 売り込まれる

 

・ やり手っぽいな

 

・ 言いくるめられるんじゃないか

 

 

 

みたいな「暗黙のオーラ」で

 

せっかく「目の前」に保険に入りたいって人がいても、

 

自分から「説明してください」って言ってきていたとしても

 

無意識で警戒されるんですよね。

 

だから一生懸命話をしても、「話半分」で聞かれちゃう。

 

 

 

なので、初対面のお客さんで

 

「どうもこの人警戒してちゃんと話聞いてくれそうにないな・・」

 

って人に会った場合。

 

 

 

トイレに行ったり、電話しに行ったり

 

何かしらで「席を外す」理由作って

 

立ち上がって、その時に思いっきり

 

 

「ドテン!」とスッ転ぶそうです。

 

んで、「大笑い」を自分でもして、相手も笑わせると。

 

 

 

そうすると、相手のお客さんの

 

「警戒心」もスッと溶けてその後の話を

 

しやすくなるんだそうです。

 

 

 

んで、この方法は応用が色々あって

 

 

・ 携帯を逆に持って「あれ?聞こえない!」とあわてる

 

・ 飲み物をわざと自分に向けてこぼして焦る

 

とかパターンが色々あるそうです。

 

 

 

 

もちろん、そんな事して

 

「なんだ・・頼りないセールスレディーだな・・」

 

と思われる事もあるかもです。

 

 

 

その辺は臨機応変にやっているんでしょうから

 

毎回やっている訳ないでしょうけど(笑

 

 

 

でも、その子がやっているのは「警戒している人」に

 

 

・ 一生懸命、口で「警戒しないでください」と説き伏せる

 

・ 信用が得られるまで長々と話続ける

 

・ 逆に売り込みをしないで何回も通って信頼を得る

 

・ とにかく商品の良さをアピールし続けてわかってもらう

 

・ 商品知識を勉強しまくって資格とって「名刺」の格上げする

 

 

 

とかって部分以外の「その子なりの突破策」なんだと思います。

 

決して口が上手い子でもないですから。

 

 

 

大手の保険会社ですしね。

 

商品の良さとか信用はその子が伝える前に

 

ある程度、お客さん側も「わかっている」と思います。

 

その子がするのは

 

「詳しくちゃんと話しを聞いてもらう事」

 

「自分から契約してもらう事」

 

 

 

その為に「相手の警戒心を取り除くのが第一」

 

って事でそうなったんでしょうね。

 

 

 

 

セールスはセールスでも、

 

・ ルートセールス

 

・ 訪問販売

 

・ 電話販売

 

・ 店頭販売

 

とか、それぞれ違うし、

 

「営業ノウハウ」などの本を読んでも

 

その「種類」が違うと全く役に立たない場合多いです。

 

 

 

でも「何かを紹介して販売する」事って

 

必ず同じ「売れる理由」があります。

 

 

 

その「売れる理由」さえわかれば

 

口が上手くなくても「売れる」

 

 

 

キャバクラやクラブなどでも

 

「美人」さんじゃない人がNO1ってよく聞きますけど

 

あれも「自分の売り方」わかっているかどうかだと思います。

 

 

 

せっかくの「美人さん」なのに「売れない人」いますしね。

 

芸能人でも、超売れっ子より可愛い売れないアイドルいますし。

 

 

 

 

アフィリエイトを3ヶ月以上やっていて

 

それでも「月5万」越えない人は

 

そういう「紹介する」っていう「販売方法」

 

の根本の理解が曖昧なんだと思います。

 

 

 

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今日、購入してさっき読み終わったのですが、

 

そういう部分を痛いほど教えてくれる内容でした。

 

特に後半に進むに連れてどんどん濃くなっていきます。

 

 

 

全くの初心者様ではなく「3ヶ月以上で5万越えない人」向けの内容ですね。

 

 

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★ 編集後記
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母親が「最近お腹が急に出てきて・・怖いから病院行ったの・・

 

    悪い病気じゃないかしら・・」

 

と。

 

 

 

 

色々検査して、色々調べられて・・

 

時間もお金もかなり掛かったようなんですが。

 

 

 

「 太っただけですね♪ 」

 

って診断結果だったそうです。

 

 

 

 

時間とお金使って「太りました」と言われるって・・

 

 

昔から太らない体質の母なので

 

娘の長年の悩みの「お腹が出る」って感覚が

 

受け入れられなかった模様です。

 

まあ・・元気で良かったです。

 

 

 

 

今日も最後まで読んでくれて

 

ありがとうございました。

 

 

 

 

一通入魂の気持ちを込めて・・

 

 

 

 

             小雪@「太りました」に1万5千円ってねえ・・

 

 

 

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